寝屋川市・交野市・四條畷市で不動産売却｜売却の流れを分かりやすく解説｜寝屋川市の不動産売却はセンチュリー21エスパ｜センチュリー21エスパ

こんにちは。
CENTURY21株式会社エスパです。

「不動産を売りたいけど、何をどの順番でやればいいか分からない」
というご相談を、日々多くいただきます。

不動産売却は、人生の中でそう何度も経験することではありません。
だからこそ、流れを事前に把握しておくことが
スムーズな売却への第一歩になります。

今回は、査定から引渡しまでの流れを
順を追ってご説明します。

「①売却の目的・条件を整理する」

まず最初にやるべきことは
査定依頼でも不動産会社探しでもありません。

『なぜ売るのか』『いつまでに売りたいのか』を整理すること
これが売却成功の土台になります。

住み替えなのか、相続なのか、資産整理なのかによって
売却のスケジュールも、優先すべき条件も変わります。

例えば住み替えの場合
先に売却してから購入するのか
先に購入してから売却するのかによって
資金計画が大きく異なります。

売却の目的が曖昧なまま動き始めると
後から「こんなはずじゃなかった」となるケースも少なくありません。

「②不動産会社に査定を依頼する」

売却の方向性が定まったら、不動産会社に査定を依頼します。

査定には2種類あります。

・机上査定：過去の成約事例や市場データをもとに
　算出するもので、短時間で結果が出ます。

・訪問査定：実際に物件を確認した上で
　査定価格を算出するもので、より精度が高くなります。

正確な売却価格を知りたい場合は、訪問査定を強くおすすめします。

同じ築年数・同じ広さの物件でも
日当たり・管理状態・リフォームの有無によって
価格は大きく変わります。

データだけでは分からない部分を
しっかり見極めることが重要です。

「③媒介契約を結ぶ」

査定結果をもとに売却をお願いする不動産会社を決め
媒介契約を締結します。

媒介契約には主に2種類あります。

・専任媒介契約：1社のみに依頼する契約。
　不動産会社からの活動報告義務があり
　売却活動の進捗が把握しやすい。

・一般媒介契約：複数社に依頼できる契約。
　どこかの会社が売却を決めた場合のみ
　仲介手数料が発生する。

一見、複数社に依頼できる一般媒介契約の方が
有利に思えるかもしれません。

しかし、不動産会社の立場から正直にお伝えすると
一般媒介契約の物件は優先順位が下がりやすいのが現実です。

なぜなら、不動産会社が販売活動を行うには
広告掲載・現地調査・資料作成など
さまざまなコストと時間がかかります。

複数社に依頼されている物件は
他の会社が先に売却を決めてしまえば
それまでかけたコストがすべて無駄になります。

「決まるかどうか分からない物件に
優先的にコストをかけることは難しい」

これが不動産会社の本音です。

結果としてチラシ配布
ポータルサイトへの積極的な掲載
購入希望者への優先案内といった
手厚い販売活動は、専任媒介契約のお客様が優先されやすくなります。

もちろん、一般媒介契約が向いているケースもゼロではありません。
しかし、しっかりと売却活動をしてほしい場合は
専任媒介契約の方が圧倒的におすすめです。

弊社では
専任媒介契約をいただいたお客様に対して
定期的な活動報告はもちろん
市場の動きに合わせた売却戦略の見直しまで
責任を持って対応しております。

「④売り出し価格を決めて販売活動を開始する」

媒介契約締結後、売り出し価格を決定し
販売活動がスタートします。

ここで重要なのが**『売り出し価格の設定』**です。

不動産ポータルサイトでは、
新着物件がもっとも注目を集めます。

売り出し直後に適切な価格で出せるかどうかが
売却成功の大きな分かれ目になります。

相場より高すぎる価格で売り出すと
最初の反響のピークを逃してしまいます。

その結果、値下げを繰り返すことになり
最終的には当初より低い価格での売却になるケースも
少なくありません。

「⑤購入希望者と交渉・売買契約を締結する」

購入希望者から申し込みが入ったら
価格や引渡し時期などの条件交渉を行います。

条件が合意できたら売買契約を締結します。
この際、手付金の授受や契約条件の確認を
しっかり行うことが重要です。

契約後のトラブルを防ぐためにも
不明点はこの段階で必ず確認しておきましょう。

「⑥引渡し・決済」

残代金の受け取りと同時に
物件の鍵をお渡しします。

住宅ローンが残っている場合は
この時点で金融機関への完済と
抵当権抹消の手続きが必要になります。

これで売却完了です。

「売却期間はどれくらいかかる？」

一般的に、査定から引渡しまでは
3ヶ月〜6ヶ月程度かかることが多いです。

ただし、物件の状況や市場の動き、
売却条件によって大きく変わります。

長年この仕事をしてきた経験から申し上げると
「急いで売りたい」と思った時には
すでに手遅れになっているケースも多いのが現実です。

売却を少しでも考え始めた段階で
早めにご相談いただくことを強くおすすめします。

「何から始めればいいか分からない」という方も、
まずはお気軽にご相談ください。




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