カテゴリ：不動産売却知識 / 投稿日付：2026/07/06 17:22
こんにちは。
CENTURY21株式会社エスパです。
不動産売却を検討し始めると
まず耳にするのが
**「査定」**という言葉ではないでしょうか。
「査定を依頼してみたいけど、そもそも査定って何をするの？」
「査定価格はどうやって決まるの？」
今回はそんな疑問にお答えします。.png)
「査定とは何か」
査定とは 不動産会社がその物件を
いくらで売れそうかを調査・算出することです。
査定の結果として提示される「査定価格」は
不動産会社が考える売却予想価格であり
必ずその価格で売れることを保証するものではありません。
また、査定は無料で行っている不動産会社がほとんどです。
「査定を依頼したら必ず売らないといけない」
ということもありませんので
まずは気軽にご相談いただいて構いません。
「査定には2種類ある」
査定には大きく分けて2種類あります。
・机上査定（きじょうさてい）
物件に直接訪問せず
過去の成約事例や市場データをもとに
価格を算出する方法です。
短時間で結果が出るのが特徴ですが
実際の物件の状態が反映されないため
精度はやや低くなります。
・訪問査定（ほうもんさてい）
不動産会社のスタッフが実際に物件を訪問し
建物の状態・日当たり・眺望・管理状況などを
直接確認した上で価格を算出する方法です。
時間はかかりますが
より精度の高い査定価格が出るのが特徴です。
実際の売却を検討されている場合は
訪問査定を強くおすすめします。.png)
「査定価格はどうやって決まるのか」
査定価格は、主に以下の要素をもとに算出されます。
・周辺の成約事例
近隣で実際に売買が成立した物件の価格が
もっとも重要な参考データになります。
・現在の販売中物件の価格
今市場に出ている競合物件の価格も
重要な参考データです。
競合物件が多ければ価格は下がりやすく
少なければ強気の価格設定も可能です。
・物件の個別条件
築年数・広さ・間取り・階数・向き・
日当たり・管理状態・リフォームの有無など
物件固有の条件が価格に反映されます。
・市場の動向
金利の動きや経済状況によって
不動産市場全体の需要が変わるため
タイミングによって査定価格が変わることもあります。
「なぜ不動産会社によって査定額が違うのか」
同じ物件でも
不動産会社によって査定価格が異なることがあります。
参考にする成約事例の選び方や
市場動向の読み方が各社によって異なるためです。
ただし、中には媒介契約を獲得したいがために
根拠の薄い高額査定を提示するケースも残念ながらあります。
「なぜその価格になるのか」という根拠を
きちんと説明してくれる不動産会社を選ぶことが重要です。
「なぜその地域の不動産会社に依頼した方がいいのか」
査定を依頼する際
その物件がある地域に精通した不動産会社を選ぶことが重要です。
不動産の価値は
同じ市内でも駅からの距離・周辺環境・学区・
交通アクセスによって大きく異なります。
その地域の取引事例を豊富に持っている会社は
「この通りの物件はこの価格帯でよく動く」
「このエリアはこの層の購入者が多い」
といった肌感覚のデータを持っています。
これは全国規模の会社や
その地域に不慣れな会社では
なかなか出せない情報です。
弊社は寝屋川公園エリアで16年間営業を続け
寝屋川市・交野市・四條畷市の取引事例を
豊富に積み重ねてきました。
地域の市場動向をリアルタイムで把握しているからこそ
根拠のある精度の高い査定が可能です。
「なぜ宅地建物取引士に依頼した方がいいのか」
査定自体は、宅地建物取引士の資格を持っていない人でも行うことができます。
しかし、不動産売却において重要なのは、査定だけではありません。
宅地建物取引士にしかできない「独占業務」があります。
・重要事項説明
売買契約前に買主へ物件の重要な情報を、書面で説明する業務。
これは必ず宅地建物取引士が行わなければなりません。
・重要事項説明書への記名
重要事項説明書に記名できるのは
宅地建物取引士のみです。
・売買契約書への記名
契約書への記名も宅地建物取引士の独占業務です。
つまり、資格を持っていないスタッフが査定を担当した場合
売買契約の段階で別の担当者に引き継がれることになります。
査定から契約まで一貫して同じ担当者が対応できるかどうかは
売却をスムーズに進める上で重要なポイントです。
また、万が一説明義務に違反があった場合
宅地建物取引士は個人としても損害賠償責任を負います。
つまり資格を持つスタッフは
それだけ**「責任を持って対応する」という意識と覚悟が伴っています。**
弊社では、スタッフ全員が宅地建物取引士の資格を持っています。
査定から売買契約・引渡しまで
一貫して有資格者が責任を持って対応いたします。
「まずはお気軽にご相談ください」
「まずは査定だけ依頼してみたい」という方も大歓迎です。
査定価格だけでなく
地域の市場動向や売却戦略まで含めて、丁寧にご説明しております。
寝屋川市・交野市・四條畷市の不動産売却は
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内容を確認後、担当者よりご連絡させていただきます。
