カテゴリ：不動産売却知識 / 投稿日付：2026/07/09 17:00
こんにちは。
CENTURY21株式会社エスパです。
不動産売却を成功させるためには、不動産会社選びが非常に重要です。
「どこに頼んでも同じだろう」と思われる方も多いのです。
しかし、実際には不動産会社によって
売却価格・売却期間・売却後のトラブルの有無が大きく変わることがあります。
長年この仕事をしてきた経験から申し上げると、
「不動産会社選びを間違えたことで損をしてしまった」というケースは少なくありません。
今回は、不動産会社を選ぶ際に実際に確認してほしいポイントをお伝えします。
▼この記事の内容
・査定価格の根拠を説明してくれるか
・担当者が宅地建物取引士か
・その地域に精通しているか
・売却後まで見据えた戦略があるか
・窓口ひとつでトータル対応できるか
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【① 査定価格の根拠をきちんと説明してくれるか】
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査定価格を提示するだけでなく、
「なぜその価格になるのか」を説明できるかどうかが重要です。
周辺の成約事例・競合物件の状況・市場の動向など、
根拠をしっかり説明してくれる会社かどうかを、必ず確認してください。
不動産会社の中には、媒介契約を獲得したいがために
根拠の薄い高額査定を提示するケースも残念ながらあります。
最初に高い査定額を提示しておいて、売れなければ「価格を下げましょう」と言う。
こうした流れで売却期間が長引き
最終的に当初の想定より低い価格での売却になってしまうケースを、これまで数多く見てきました。
査定額の高さだけで判断せず、「なぜその価格なのか」を必ず確認してください。
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【② 担当者が宅地建物取引士の資格を持っているか】
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査定自体は、資格がなくても行うことができます。
しかし、売買契約における
重要事項説明・重要事項説明書への記名・売買契約書への記名は、
宅地建物取引士にしかできない独占業務です。
資格を持たない担当者が査定を担当した場合
契約の段階で別の担当者に引き継がれることになります。
せっかく信頼関係を築いた担当者が変わることで、
伝えていた条件や希望が十分に引き継がれないまま契約が進むリスクもあります。
また、宅地建物取引士は説明義務に違反があった場合、
個人としても損害賠償責任を負います。
つまり、資格を持つスタッフには、
それだけ「責任を持って対応する」という覚悟と意識が伴っています。
査定から引渡しまで一貫して有資格者が対応してくれるかどうかは、
売却をスムーズかつ安全に進める上で重要なポイントです。
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【③ その地域に精通しているか】
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不動産の価値は、同じ市内でも、
駅からの距離・周辺環境・学区・交通アクセスによって大きく異なります。
例えば寝屋川市内でも、駅徒歩5分以内の物件と徒歩15分の物件では、
反響の数が全く違います。
また、同じ駅でもどの方向・どのエリアかによって、
購入希望者の属性や価格帯も変わってきます。
「このエリアではどんな物件が動いているか」
「どの価格帯に問い合わせが集まりやすいか」
こうした地域の肌感覚を持っている会社こそが、
精度の高い査定と効果的な売却戦略を提案できます。
全国規模の大手会社でも、その地域の取引実績が少なければ、
データはあっても肌感覚が伴わないことがあります。
地域密着で実績を積み重ねている会社かどうかを、必ず確認してください。
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【④ 売却後まで見据えた戦略を提案してくれるか】
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査定価格を提示するだけでなく
・どの価格で売り出すか
・どのくらいの期間で売却を目指すか
・反響が少なかった場合はどうするか
・価格変更を検討するタイミングはいつか
・売れなかった場合の選択肢まで考えているか
こうした売却後まで見据えた戦略を提案してくれる会社かどうかが、
売却成功の大きな分かれ目になります。
不動産売却は「売り出せば終わり」ではありません。
売り出した後にどう動くかを事前に決めておくことが、スムーズな売却への近道です。
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【⑤ 窓口がひとつでトータルに対応してくれるか】
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不動産売却には、査定・販売活動・契約・引渡しだけでなく、
リフォームや相続登記・資金計画など、様々な手続きが伴うことがあります。
それぞれ別の会社・専門家に相談するのは、時間も手間もかかります。
窓口がひとつで、必要に応じて司法書士・施工会社・金融機関などと連携してくれる会社かどうかも、非常に重要なポイントです。
「たらい回しにされた」
「どこに相談すればいいか分からなくなった」
というご相談をいただくことも少なくありません。
最初から最後まで、安心して任せられる会社を選ぶことが大切です。
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【エスパが選ばれる理由】
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弊社では、これらすべてのポイントに対応できる体制を整えております。
・スタッフ全員が宅地建物取引士
査定から契約・引渡しまで一貫して有資格者が対応
・住宅ローンアドバイザー在籍
資金計画・借り換え相談もトータルでサポート
・終活コンシェルジュ在籍
相続・資産整理のご相談にも対応
・建築に詳しいスタッフ在籍
傾きチェック・新築プランニング・リフォーム提案も可能
※専任媒介契約のお客様には傾きチェックを無料で実施
・マンションリノベーションアドバイザー在籍
リノベーションの費用・仕上がりイメージまで具体的に提案
・買取保証付きの販売活動が可能
「売れなかったらどうしよう」という不安なく売却活動ができる
・信頼できる司法書士・施工会社と連携
相続登記からリノベーションまで窓口ひとつでスムーズに対応
・寝屋川公園エリアで地域密着16年
地域の相場・市場動向を熟知した精度の高い査定が可能
「どの会社に頼めばいいか分からない」という方も、まずはお気軽にご相談ください。
査定価格だけでなく、売却戦略から売却後まで含めて、責任を持ってサポートいたします。
寝屋川市・交野市・四條畷市の不動産売却は
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