カテゴリ：不動産売却知識 / 投稿日付：2026/07/02 17:00
こんにちは。
CENTURY21株式会社エスパです。
「不動産を売りたい」
と思った時、多くの方がまず考えるのは
『いくらで売れるのか』 ということではないでしょうか。
もちろん売却価格は大切です。
しかし、不動産売却を成功させるためには
査定価格だけでなく**『売却戦略』**が非常に重要になります。
では、売却戦略とは一体何でしょうか。
売却戦略とは、ひと言でいうと
『いつ・いくらで・どうやって売るか』を事前に考えることです。
不動産売却には
・売り出し価格の設定
・販売活動の方法
・売却期間の目安
・価格変更のタイミング
・売れなかった場合の選択肢
これらすべてが含まれます。
これらを事前に考えずに売り出してしまうと
気づいた時には手遅れになっているケースもあります。
「売り出し価格の設定が最重要」
売却戦略の中でもっとも重要なのが
売り出し価格の設定です。
不動産ポータルサイトでは
新着物件がもっとも注目を集めます。
売り出し直後の1〜2週間が
もっとも反響を集めやすいゴールデンタイムです。
このタイミングに適切な価格で出せるかどうかが
売却成功の大きな分かれ目になります。
「高く売りたい」という気持ちは当然ですが
相場とかけ離れた価格で売り出すことが
必ずしも高値売却につながるわけではありません。
長年この仕事をしてきた経験から申し上げると
最初の価格設定を誤った物件は
その後何度値下げをしても
「値下げを繰り返している物件」という印象がついてしまい
最終的に相場より低い価格での売却になるケースが多いです。.png)
「中古戸建の売却戦略｜エスパだからできること」
中古戸建の売却においては
物件の状態や立地・広さによって
売却戦略が大きく変わります。
例えばこんな提案が可能です。
・土地として売り出し、新築プランを提示する
価格・立地・広さによっては、
建物を解体して土地として売り出す方が
高値売却につながるケースがあります。
弊社では建築確認申請書の作成ができるスタッフが在籍しているため、
具体的な新築プランを図面で提示することが可能です。
「この土地にこんな家が建てられる」というイメージを
購入希望者にお伝えできるのは、建築知識があるエスパならではです。
・リフォーム・リノベーションの費用を含めてプランニングする
築年数が経過した物件でも、
リフォームやリノベーションでどのくらいの費用がかかるかを
事前にご提示することが可能です。
弊社にはマンションリノベーションアドバイザーが在籍しており、
「大体こんな仕上がりになる」というプランを具体的にご提案できます。
また、10年来のお付き合いがある施工会社と連携しているため、
見積もりもスピーディーに対応可能です。
さらに弊社自身がリノベーションを手がけた自社売主物件もあるため、
施工写真を用いて仕上がりのイメージを
リアルにお伝えすることができます。
「傾きがある物件でも諦めないでください」
中古戸建で多いご相談のひとつが
「建物が傾いている気がする」 というものです。
一般的な不動産会社では
傾きを確認することも、その原因を説明することも
難しいケースがほとんどです。
しかし弊社には建築に詳しいスタッフが在籍しており
傾きのチェックから原因の特定
対策方法と費用の説明まで一貫して対応できます。
傾きには様々な原因があります。
原因が分かれば直す方法が分かり、費用の目安も分かります。
「傾いているから売れない」ではなく
「原因と対策を明確にすることで売却できる」
これがエスパの考え方です。
なお、専任媒介契約をいただいたお客様には
この傾きチェックを無料で実施しております。
実際にこの方法で売却に至った事例については、
今後写真や詳細とあわせてご紹介していく予定です。
ぜひ楽しみにしていてください。
「売れなかった場合の選択肢も考えておく」
売却戦略で見落としがちなのが
**『売れなかった場合の選択肢』**を
事前に考えておくことです。
弊社では売却・買取・賃貸仲介をすべて手がけているため
お客様の状況に合わせた選択肢を一社でご提案できます。
・買取保証付きで販売活動ができる
弊社には買取事業があります。
「一定期間販売活動をして売れなかった場合は弊社が買い取る」という
買取保証をつけた上で販売活動を進めることが可能です。
「売れなかったらどうしよう」という不安を抱えながら
売却活動をする必要がなくなります。
安心して販売活動に臨んでいただけるのが
買取保証の大きなメリットです。
・賃貸に出す場合の相場もご提示できる
売却か賃貸かで迷われている場合も
売却した場合の想定価格と
賃貸に出した場合の想定賃料、両方をご提示することが可能です。
「売ったらいくらになるのか」
「貸したら毎月いくら入るのか」
この2つを比較した上で
お客様にとってもっとも有利な選択肢をご提案します。
地域密着16年で培った賃貸市場の相場観をもとに
現実的な数字でご説明できるのもエスパの強みです。
焦って不利な条件で売却することなく
複数の選択肢の中からベストな方法を選んでいただけます。.png)
不動産売却は「売り出せば売れる」ものではありません。
事前にしっかりと戦略を立てた上で
販売活動に臨むことが成功への近道です。
「何から始めればいいか分からない」という方も
まずはお気軽にご相談ください。
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